Factor Libre es una consultora tecnológica especializada en el desarrollo e implantación de soluciones software para empresas. Entre sus clientes destacan numerosas compañías del sector moda, para las que desarrollan proyectos de transformación digital.
Con el objetivo de entender mejor los retos tecnológicos del sector, decidieron lanzar un observatorio sobre la digitalización de la industria de la moda en España.
El reto
Antes de trabajar con ReachFlow, Factor Libre necesitaba encontrar una forma de contactar con responsables de empresas del sector moda para realizar entrevistas que sirvieran de base para su estudio.
Aunque habían intentado localizar información a través de asociaciones y otros organismos, no encontraron ningún estudio que respondiera a las preguntas que querían resolver.
El siguiente paso era construir ellos mismos esa investigación.
Sin embargo, hacerlo de forma manual suponía dedicar muchas horas a identificar empresas, buscar contactos y gestionar el seguimiento de cada conversación.
Necesitaban un sistema que les permitiera llegar a las personas adecuadas sin consumir una enorme cantidad de tiempo operativo.
La Solución
Desde ReachFlow diseñamos una estrategia outbound centrada en la generación de entrevistas cualificadas.
Creamos campañas dirigidas específicamente a empresas del sector moda, automatizamos toda la fase de prospección y permitimos que el equipo de Factor Libre pudiera centrarse únicamente en mantener conversaciones de valor con los participantes del estudio.
Además, mantuvimos una comunicación constante durante todo el proyecto para realizar ajustes rápidos y resolver cualquier necesidad que surgiera.
Resultados
En los primeros meses de colaboración, Factor Libre consiguió realizar **más de 54 entrevistas cualificadas** para su observatorio sobre el sector de la moda en España. Gracias al sistema implementado por ReachFlow, el equipo comenzó a recibir un flujo constante de empresas interesadas en participar en el estudio, reduciendo significativamente el tiempo que antes dedicaban a buscar contactos y prospectar de forma manual. Esto les permitió centrar sus esfuerzos en mantener conversaciones de valor, obtener información de calidad y avanzar mucho más rápido en el desarrollo del observatorio.
Testimonio
"Gracias a ReachFlow hemos tenido una notable afluencia de empresas interesadas. A día de hoy llevamos 54 entrevistas para el observatorio y el ahorro de tiempo prospectando ha sido enorme. Lo que más valoro es la rapidez con la que responden y la tranquilidad de saber que siempre hay alguien detrás para ayudarte."
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