APRA Consultores es una empresa especializada en la automatización de tareas administrativas y burocráticas. Su misión es liberar a las empresas de procesos repetitivos y costosos, ofreciendo servicios externalizados que permiten a sus clientes centrarse en tareas de mayor valor añadido. Con un enfoque en eficiencia y reducción de costes, APRA trabaja con empresas que buscan simplificar su gestión interna sin necesidad de ampliar plantilla.
El reto
APRA Consultores enfrentaba varias barreras en su proceso comercial: dificultad para acceder a nuevos clientes, especialmente fuera de su red de contactos habitual; dependencia de referencias o relaciones previas para cerrar nuevos proyectos; y un proceso comercial informal y poco escalable, basado en llamadas en frío y emails aislados.
La Solución
Desde ReachFlow diseñamos una estrategia outbound específica para romper estas barreras, basada en targeting preciso, definiendo y priorizando perfiles de decisores en sectores clave y optimizando la segmentación de prospectos; una campaña multicanal personalizada, ejecutando una campaña de cold email altamente segmentada y automatizada, diseñada para despertar interés real y filtrar leads cualificados; y validación de mercado, ya que más allá de captar leads, el objetivo fue validar que existía un mercado activo y dispuesto a considerar servicios como los de APRA.
Resultados
Nuestra colaboración ha generado un impacto significativo, con 60-70 leads cualificados generados en 20 días y 10 oportunidades abiertas, incluyendo clientes que ya han incorporado a APRA en sus webs como proveedor.
Testimonio
Jana García, Business Unit Manager, afirmó: “Nos tranquilizó ver que hay mercado. La cantidad de respuestas positivas nos sorprendió”. Gracias a este impulso, APRA ha pasado de depender de relaciones personales a contar con un canal de adquisición estructurado, escalable y validado para seguir creciendo en su sector.
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