Pullpo es una startup SaaS que ayuda a líderes de ingeniería a entender cómo funciona su equipo de desarrollo, detectar cuellos de botella y tomar mejores decisiones a través de métricas claras y accionables.
Su producto está diseñado para CTOs y responsables técnicos que necesitan visibilidad real sobre el rendimiento de sus equipos.
El reto
Antes de trabajar con ReachFlow, Pullpo había probado varios canales de captación:
LinkedIn manual y automatizado
Algunos intentos de cold email
Herramientas sin una estrategia clara detrás
Pero se encontraban con problemas habituales en SaaS técnico:
Muchos emails acababan en spam
Resultados inconsistentes
Falta de foco en su ICP real
Dificultad para escalar sin dedicar tiempo operativo del equipo
Su objetivo principal no era vender directamente, sino hacer crecer su comunidad de CTOs (CTO Circle) con perfiles técnicos de calidad.
La Solución
Desde ReachFlow diseñamos un sistema outbound enfocado específicamente en perfiles de ingeniería:
Mensajes no comerciales, orientados a comunidad y valor
Segmentación por rol técnico y seniority
Automatización completa del flujo de captación
Optimización de entregabilidad para evitar spam
Acompañamiento vía Slack para ajustes rápidos y mejora continua
Además, estructuramos el proceso para que cada nuevo miembro tuviera onboarding 1 a 1, asegurando calidad desde el primer contacto.
Resultados
En solo 4 meses:
La comunidad pasó de 10 a más de 700 CTOs activos
700 empresas distintas de España, Latinoamérica y Estados Unidos
Flujo constante de nuevos miembros cualificados
Leads con alto encaje técnico y conversaciones reales
Crecimiento orgánico del posicionamiento de Pullpo dentro del ecosistema tech
Testimonio
“Habíamos probado LinkedIn y algunos correos en frío, pero muchos acababan en spam.
Con ReachFlow empezamos a ver resultados reales. En cuatro meses pasamos de 10 personas a más de 700 CTOs en nuestra comunidad. A veces incluso cuesta contestar a todos los leads que llegan.”
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