Volter Embalajes es una empresa especializada en soluciones de embalaje enfocadas en optimizar costes logísticos para empresas con alto consumo de material.
Trabajan con compañías industriales que necesitan reducir gasto, mejorar eficiencia y optimizar su cadena de suministro.
Laura, directora de la empresa, lidera tanto la parte operativa como comercial.
El reto
Antes de trabajar con ReachFlow, toda su captación dependía de trabajo presencial:
Visitas constantes a empresas por zonas
Desplazamientos continuos del equipo comercial
Bajo volumen de leads
Mucho esfuerzo para poca previsibilidad
El problema no era vender, era generar oportunidades de forma constante y eficiente.
Además:
Muchas empresas no atendían en el momento de la visita
Había que volver varias veces a la misma zona
El coste en tiempo y recursos era muy alto
No existía un sistema escalable de generación de demanda
Necesitaban un canal que les permitiera llegar a más empresas sin depender exclusivamente del trabajo en calle.
La Solución
Desde ReachFlow diseñamos un sistema outbound adaptado a su sector logístico e industrial:
Campañas segmentadas por consumo real de embalaje
Mensajes orientados a optimización de costes, no venta agresiva
Automatización completa del proceso de prospección
Generación de leads conectados directamente con su equipo comercial
Implementación progresiva de Inbox Management para reducir el tiempo de respuesta
Además, acompañamos al equipo para priorizar cuentas de alto valor y mejorar la gestión interna de oportunidades.
Resultados
Tras aproximadamente 6 meses:
Entre 80 y 90 leads nuevos al mes generados
15–20 % de esos leads se convierten en oportunidades reales
Reducción drástica de desplazamientos del equipo comercial
Mejora en la calidad de los contactos
Acceso a cuentas de alto consumo (algunas con más de 130.000 € anuales en material)
Ahora Volter combina su fuerza comercial tradicional con un canal outbound digital predecible y escalable.
Testimonio
“Trabajar con ReachFlow es muy fácil. Están constantemente buscando cómo mejorar el sistema para que sea rentable para nosotros. Llevamos unos 80–90 leads al mes y entre un 15 y un 20 % se convierten en oportunidades. Estamos muy agradecidos por cómo nos acompañan en todo el proceso.”
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